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14.11.2020 | 歴史

安売り王一代 私の「ドン・キホーテ」人生 (文春新書)

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発行元 福島香織 .

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    商品基本情報

    • 著者:  安田隆夫
    • レーベル:  文春新書
    • 発売日:  2015年12月04日
    • 出版社:  文藝春秋
    • 商品番号:  4390000002838
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    驚異の「26期連続増収増益」ドンキホーテはいかにして生まれたか?


    今年6月期には売上高約6500億円となり、ついに三越伊勢丹を抜いたドンキホーテ。同社を率いてきた安田隆夫CEOは、普通の企業人とは大きく異なるユニークな経営哲学の持ち主だ。若い頃、安田氏は麻雀やパチンコで食いつなぎ、29歳の時、東京・荻窪でディスカウント店「泥棒市場」を始める。


    しかし商品は売れず、仕入先には騙され、たった1人で思い悩む日々……。ある晩、遅くまで商品を荷解きしていると、飲み会帰りのサラリーマンが「それ、買える?」と声をかけてきた。都市部では夜型生活の客が多くおり、深夜にこそ売るチャンスが転がっていることに気づいた。それがドンキの始まりだった。


    だが、すこし油断すると売り上げはたちまち落ちてしまう。社内管理を強化し、厳しい営業目標を課したが、それでも衰退は止まらない。そこで安田氏は思いきった策に出る。

    1)現場にすべて権限を委譲。仕入れから値付けまで現場にやらせ、上は口を出せない。

    2)営業目標は各個人に立てさせる。徹底的な成果主義。


    このように安田氏は難題に直面するたび、常道とは「逆張り」の視点をもち、それをとことん突き詰める。本人の言葉でいえば「はらわたで考えなければ、真のブレークスルーは生まれない」。


    波乱万丈の人生物語で一般読者を引きずり込み、独自の経営哲学でビジネスマンも唸らせるユニークな半生記。

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